前不久遇到這樣一個客戶：要求的配置是5.5米20W光源，70W太陽能電池板，65AH蓄電池，加上控制器和輔料，我給他的最低價(jià)是2200元/套，可他還是嫌貴，路燈廠家 路燈制造商，總覺得我賺他的錢太多，猶猶豫豫。其實(shí)他還聯(lián)系著另外，給他的價(jià)格差不多是1900左右。他接的是政府工程，也想要質(zhì)量好點(diǎn)的，價(jià)格便宜點(diǎn)的，誰都知道，接政府工程，除了是形象工程外，更重要的還是為百姓做事，做實(shí)事。我以一個內(nèi)行來說，這價(jià)格真的是最低的成本價(jià)，根本就沒有利潤了。這樣的配置在行業(yè)內(nèi)正常情況下就是2500左右，我以低于市場價(jià)的2%的價(jià)格給你，前提還是在質(zhì)量有保證呢;可客戶還是總覺得自己虧，你要知道，一個企業(yè)如果沒有利潤那他還能生存下去嗎?

　　另一方面，這套太陽能LED路燈的配置是很合理的，但是對其質(zhì)量是有嚴(yán)格要求的，首先要保證光源的壽命，有沒有透鏡，恒流源的質(zhì)量怎么樣，燈的整體散熱效果如何，這都是決定光源的質(zhì)量問題的重要因素;還有蓄電池是什么品牌的，壽命幾年;控制器是否防水?燈桿是否是Q235A鋼的材質(zhì)?是不是熱鍍鋅噴塑?等等這些問題都是決定這套太陽能LED路燈價(jià)格的，這種低端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品的價(jià)格相差500-800不等，所以說在市場上你能買到一套1900元的，也能買到一套2500元的，這關(guān)鍵還是要看你要什么質(zhì)量什么價(jià)格的。這與我們所說的“一分錢一分貨”是相吻合的。