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太陽能LED路燈價(jià)格跟質(zhì)量的關(guān)系

  前不久遇到這樣一個客戶:要求的配置是5.5米20W光源,70W太陽能電池板,65AH蓄電池,加上控制器和輔料,我給他的最低價(jià)是2200元/套,可他還是嫌貴,路燈廠家 路燈制造商,總覺得我賺他的錢太多,猶猶豫豫。其實(shí)他還聯(lián)系著另外,給他的價(jià)格差不多是1900左右。他接的是政府工程,也想要質(zhì)量好點(diǎn)的,價(jià)格便宜點(diǎn)的,誰都知道,接政府工程,除了是形象工程外,更重要的還是為百姓做事,做實(shí)事。我以一個內(nèi)行來說,這價(jià)格真的是最低的成本價(jià),根本就沒有利潤了。這樣的配置在行業(yè)內(nèi)正常情況下就是2500左右,我以低于市場價(jià)的2%的價(jià)格給你,前提還是在質(zhì)量有保證呢;可客戶還是總覺得自己虧,你要知道,一個企業(yè)如果沒有利潤那他還能生存下去嗎?

  另一方面,這套太陽能LED路燈的配置是很合理的,但是對其質(zhì)量是有嚴(yán)格要求的,首先要保證光源的壽命,有沒有透鏡,恒流源的質(zhì)量怎么樣,燈的整體散熱效果如何,這都是決定光源的質(zhì)量問題的重要因素;還有蓄電池是什么品牌的,壽命幾年;控制器是否防水?燈桿是否是Q235A鋼的材質(zhì)?是不是熱鍍鋅噴塑?等等這些問題都是決定這套太陽能LED路燈價(jià)格的,這種低端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品的價(jià)格相差500-800不等,所以說在市場上你能買到一套1900元的,也能買到一套2500元的,這關(guān)鍵還是要看你要什么質(zhì)量什么價(jià)格的。這與我們所說的“一分錢一分貨”是相吻合的。

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